МТС продаст телефоны за полцены

Пытаясь увеличить число абонентов, пользующихся i-mode, МТС начала продавать телефоны с поддержкой ‘японского интернета’ за полцены. ‘Клюнувшие’ на эту акцию абоненты, все равно заплатят сполна.Акция началась с регионов и суть ее довольно проста: абоненты МТС могут приобрести новый телефон со скидкой 50%. В компании рассчитывают на то, что люди, приобретя современный телефон по выгодной цене, заодно будут пользоваться и ‘японским интернетом’. По крайней мере, услугу они подключат, а это значит, что их смело можно считать пользователями i-mode и докладывать акционерам о растущем спросе на новую технологию.Халявщиков отсекутТем не менее, абонент, пожелавший приобрести новый мобильник за полцены, будет вынужден расстаться с суммой, эквивалентной полной его стоимости. Дело в том, что вторые 50% нужно внести в виде авансового платежа на лицевой счет – это обязательное условие покупки нового мобильника. Причем эти деньги нельзя будет получить обратно при расторжении контракта, а необходимо потратить на услуги связи. Таким образом, оператор убивает сразу ‘двух зайцев’ – увеличивается лояльность абонентов, которые не уйдут к конкурентам, пока не потратят внесенные $100-200 и популяризируются услуги i-mode.i-mode требует вливанийЧисло пользователей i-mode в России исчисляется десятками тысяч пользователей, что в абсолютном значении, безусловно, много, однако в сравнении с десятками миллионов абонентов одних только МТС выглядит незначительной и серьезной роли в общем доходе компании не играет. Исследователи рынка уверены в том, что такая услуга нуждается в активном продвижении и сама себя продать не сможет, а поскольку основным сдерживающим фактором ее распространения является небольшое количество моделей телефонных аппаратов с ее поддержкой (менее десятка), то идея с продвижением самих мобильников, а не услуги, выглядит многообещающей. Ведь при прочих равных условиях вероятность покупки нового аппарата из-за того, что в нем есть i-mode, достаточно мала – здесь же появляется мощный материальный стимул.Идея с ЗападаМежду тем на Западе похожим способом продвигаются все новые услуги и телефоны. Порой можно приобрести дорогую модель мобильника за символическую сумму в $1, однако при этом подразумевается, что абонент потратит на услуги связи определенную сумму, которая в итоге окупит оператору ‘подаренный’ телефон. При этом телефон в большинстве случаев ‘залочен’ – то есть, работает только с сим-картой ‘своего’ оператора. В России подобную методику продаж пытались внедрить Tele2 при запуске сети в 2003 году – аппарат Siemens A50 можно было купить за 500 рублей, а 2000 заплатить за разговоры вперед, однако в дальнейшем компания отказалась от этой практики. МТС также продавали ‘лоченые’ телефоны под собственным брендом, однако, распродав партию из 100 тыс. штук, новую заказывать не стали. Предлагаемые сейчас телефоны с ‘японским интернетом’, вопреки расхожему мнению, ‘лочеными’ не являются.